După prefața seriei lansată zilele trecute, intrăm “în pâine” prin publicarea unui nou capitol din "Alegerea echipamentului" în care este prezentat primul pas sau criteriu de selecție:
prețul. Practic, sunt trei capitole distincte reunite sub aceeași temă. De aceea am și decis că are mai mult sens să fie publicate în același timp decât unul câte unul.
Dintre toate cele șase discutate, prețului i-am alocat spațiul cel mai amplu. Probabil că ar fi fost și alte aspecte de discutat care țin de acest subiect, dar fiindu-mi teamă să nu mă lungesc prea mult, m-am rezumat doar la trei dintre cele care țin de preț, cele pe care le-am considerat mai relevante din perspectiva cumpărătorului, în general și pescarului, în particular:
- Segmentele de preț - prima observație interesantă este că la cele mai multe categorii de produse, distribuția acestora în funcție de clasele de preț este similară, respectiv cele mai puține sunt cele foarte ieftine și foarte scumpe, iar cele mai multe sunt în segmentul mediu de preț. Plecând de la această observație și ținând cont că cei mai mulți dintre cumpărători se orientează spre produse cu preț mediu, ajungem la a doua observație, și anume că deși criteriul preț aparent ne ajută să restrângem căutarea, ținând cont de distribuția produselor pe segmentele de preț, vom constata că filtrând după preț, nu am redus semnificativ aria de căutare.
- Prețul sau valoarea - cât costă și "cât face" pot fi atât în strânsă legătură, cât și complet diferite. Depinde cum privim și ce vrem să vedem atunci când ne uităm la preț și produs. O discuție despre cum valoarea unui produs poate varia din motive artificiale sau reale.
- Raportul calitate - preț - probabil una dintre cele mai uzitate expresii în vânzări. De ce este folosită atât de des? Pentru că funcționează! De ce funcționează, ce semnifică expresia și cum identificăm produsele cu un raport bun calitate-preț sunt întrebările principale care își găsesc răspunsul în acest capitol.
Noile capitole sunt disponibile aici:
https://marelepescar.ro/blog/pescuitul- ... amentului/